专题：中秋国庆白酒商场“旺季不旺”

　　开始：中国筹谋网

　　关于白酒商场来说，刚刚往时的中秋节已经是一个艰辛的不雅察节点，各大白酒品牌的价钱以及动销情况成为宽恕的焦点。在宏不雅经济周期肖似业业下行周期确当下，中秋节时期白酒行情未能大幅度高潮、酒商反应需求有所下滑，激励白酒“旺季不旺”的接洽。

　　深切到白酒的本色动销中却又发现，尽管酒商嗅觉到合座白酒行情遇冷，但以茅台酒为代表的高端白酒已经保持着快速的畅达，从价钱上来看，尽管需求高点已过，但价钱走势已经得当；从商场动销来看，茅台络续投放的家具都随之被商场奢侈，各个步调仅留有一丝库存餍足日常需求。

　　针对外交平台上的接洽声，“商场悲不雅的时候，争议老是相继而至的。”又名永久宽恕贵州茅台的投资者示意。本色上，身处一线商场的酒商们也正在从公论中理清念念绪，扩大同业疏导的限度，找到新的增长点。

　　动态投放，需乞降动销施展得当

　　在外界争论“茅台还好不好卖”的时候，深圳科技园一家烟酒行的雇认识敏正忙着给客户送货，中秋节前销售的酒基本上以原件飞天茅台酒为主，张敏知谈这是客户固定要送的酒，恰是这些老客户保证了店内的收入开始。履新于海南一家工程类企业的王鑫也在节前买入了100多瓶飞天茅台酒用于欢迎，他致使为近期的欢迎开导了“排班表”，仅在中秋节本日莫得派遣。

　　“高端白酒在商务、礼品与宴席商场具有很强的刚需性，况兼中国酒是集中性消费品，具有节庆特征，而中秋节时期，宴席与礼品的酒类消费开动升温，商场需求进一步放大，带动了茅台等一线名酒的明星家具的销量高潮，包括区域强势酒企在凭证地商场施展活跃。”白酒行业众人蔡学飞示意：“同期咱们也发现，受到经济收入与感性消费追忆等影响，本年中秋具备性价比的民众酒品也开动快速上量，然则感性看，价钱已经处于下探趋势，合座上中秋已经呈现出‘旺季不旺’的情况，酒类消费常态化显着。”

　　“客不雅来说，由于经济环境以及中秋国庆假期距离较长的原因，对本年的行情产生了影响。”西安某商贸有限公司正经东谈主示意：“但茅台酒合座消费如故可以的，主要体咫尺高端家具15年、30年、50年年份酒络续有需求且销量可以，飞天茅台酒供不应求。”

　　“本年高端白酒的站立需乞降商务需求对比旧年处于微跌的景况，但莫得大面积很大的下滑，不然宇宙都会有多半的库存。”一位销售多种名酒的大商示意：“咫尺需乞降动销仍然相比普通。”

　　本色上，本年以来，茅台酒销售步调的各个链条都愈加感性，并未多半囤货恭候中秋销售，而是在日常的销售中保持快速流转，一定进度上幸免了中秋节前价钱的大幅高潮。茅台的酒商，也在通过平衡、合理的投放保证商场的需求。西安一位酒商示意，“天然有好多客户提前预订，但咱们会保持平衡销售，因为一朝提前售罄将会导致供不应求，变成商场价钱波动，这么对客户来说亦然一种伤害。”北京的酒商也提谈，“凭证到货的情况，贯串客户与商场需求，进行合理有序安排销售，销售商场相比得当。”

　　商场信心已经饱胀，酒商寻找增量

　　中秋节需求高点事后，茅台酒行情并未出现显着的下滑，而是走出了一条得当的弧线。在与茅台酒多名酒商的疏导中可以发现，茅台酒商场关于原件飞天茅台酒价钱看护近况颇具信心。

　　“我坚信惟有贵州茅台合理地进行调控，如故可以对商场起到作用的。从家具结构、渠谈结构到发货节拍，贵州茅台的用具箱还有好多。”河南郑州的又名茅台酒批发渠谈酒商提到，筹谋名酒近20年，他屡次履历了白酒行业的周期并冉冉将业务聚焦于茅台酒及酱香系列酒。

　　酒商们持有类似不雅点的另一个艰辛身分在于，尽管消费需求受到一定影响，但从本色销售来看已经能结束动销而且有同业可以结束增量。山东又名筹谋茅台酒多年的酒商示意：“咱们本年每个月的成交量同比都是增多的，可能要津原因是咱们品类皆全而且筹谋时辰久，老客户会先容新客户过来。”近日，她了解到有同业通过多家末端门店结束了40%的增长，对方提议她多开发中枢客户的多方面需求寻求增量。与此同期，多个商家通过我方作念自媒体、进行直播大要给直播达东谈主供货的体式结束了增长。

　　商场的施展反馈到了成本商场，不断有中小鼓吹遴荐买入。“从筹谋形态上来说，买入贵州茅台，基本无须顾忌是否会被期间淘汰，惟有作念好品性就能筹谋好公司。还关连键的两点，第一，它是纯现款收款，莫得应收账款。第二，他的存货不需要作念减值准备。存货越放越值钱。等于这种形态，你在A股是着实找不到的。”白酒行业又名永久的接洽员示意：“而且，茅台咫尺的酒不愁卖，每年靠着量价进步，再加上75%的分成率，股息率相称可不雅，是以咫尺这个位置基本就会有抄底的。”

　　在这个看似不太旺的中秋，酒商以及投资者的长期计较与接洽，明示着商场更多东谈主都对茅台抱有永久信心，期待主持茅台新的契机。

包袱剪辑：梁斌 SF055